Qual é o significado do termo Maana?

1. 1 – Listar as alternativas caso haja impasse. Pense em todos os cenários possíveis, nas suas opções em caso de algum impasse na negociação. ...
2. 2 – Avalie a lista de alternativas. ...
3. 3 – Defina, de fato, a sua BATNA. ...
4. 4 – Calcule o valor de reserva que você tem.

Quais os princípios do BATNA?

Melhor Alternativa a um Acordo, o BATNA

Para isso, é preciso avaliar qual seria a melhor alternativa e trabalhar para melhorá-la antes e durante o processo de negociação. Quanto mais forte for o BATNA, mais você pode conquistar em uma negociação.

O que acontece se não tiver BATNA?

BATNA - A importância do Batna na Negociação

Se a proposta é melhor que o seu BATNA, então o caminho é a negociação, otimizando o resultado dentro da ZOPA. Se a proposta não for melhor que o seu BATNA, você deve reabrir as negociações e se não houver êxito utilizar a alternativa.

O que significa a sigla Mapan?

MAPAN significa Melhor Alternativa Para um Acordo Negociado. Portanto, da mesma forma que fez com o preço, determine seus limites máximos.

O que é a Maana em uma negociação?

Com origem no acrônimo em inglês BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) MAANA quer dizer Melhor Alternativa A Negociação de um Acordo.

O que é BATNA e ZOPA?

A análise da alternativa (BATNA) ajuda você a determinar o valor-limite e a abertura de cada parte, na negociação. Se forem encontradas soluções que poderiam ser aceitas por ambas as partes, então existe uma ZOPA, e é possível chegar a um acordo.

O que é uma ancoragem na negociação?

Numa negociação, uma das coisas mais intrigantes é a “ancoragem”, ou seja, a percepção de que a primeira proposta, por mais arbitrária que seja, servirá como “âncora” para toda a transação. ... É verdade que a primeira oferta tem um grande efeito na negociação, principalmente no preço.

O que é distributivo ou integrativo?

Existem dois tipos de negociação: integrativa e distributiva. A princípio, a negociação integrativa busca analisar os interesses das duas partes e encontrar um ponto vantajoso para elas. Enquanto isso, a negociação distributiva traz uma abordagem mais competitiva.

O que é uma abordagem distributiva?

A abordagem distributiva é aquela utilizada em barganhas ou negociações onde as partes dividem ou distribuem os recursos entre eles. O foco das partes é no “corte do bolo”, do qual cada parte tenta “abocanhar” a maior fatia possível.

O que significa negociação criativa?

A Negociação Criativa ocorre em um ambiente necessariamente colaborativo, no qual os negociadores buscam soluções para atender a seus interesses. Nas negociações distributivas e integrativas as questões são bem estruturadas.

Como fazer uma Mapan?

Pode-se usar camadas diferentes de cores para itens específicos como florestas ou cidades, ou usar somente 2 a 3 cores para as demarcações básicas. Use a nomenclatura para deixar seu mapa mais fácil de ler. Escreva o nome das áreas mais importantes, usando letras maiores para representar lugares mais importantes.

O que é acordo Pós-acordo?

Na técnica do Acordo após o Acordo, os negociadores concordam iniciar uma nova negociação com o objetivo de encontrar outra opção que: seja melhor do que a atual para todas as partes, ou. que uma das partes prefira mais e que seja indiferente para a outra.

Quais os tipos de barganha?

O que é Maana BATNA e qual a sua importância para a mediação?

Best Alternative to a Negotiated Agreement (BATNA) ou, em português, Melhor Alternativa a um Acordo Negociado (MAANA) é uma das 3 principais ferramentas que possibilitam um aumento significativo no ganho potencial dos negociadores.

Quais são os princípios da conciliação e da mediação?

A conciliação e a mediação são informadas pelos princípios da independência, da imparcialidade, da autonomia da vontade, da confidencialidade, da oralidade, da informalidade e da decisão informada. Art. 2º, Lei 13.140/2015.

O que é uma abordagem distributiva e apresente um exemplo dessa abordagem?

Pense em um bolo saindo do forno e várias pessoas com fome. Todos querem obter o maior pedaço e precisarão negociar quanto a isso. Nesse sentido, o intuito do vendedor em uma negociação distributiva é conseguir o maior preço possível, enquanto a meta do comprador é totalmente o oposto: comprar pelo menor valor.

O que é um conflito integrativo?

Na Negociação Integrativa, se negociam duas ou mais questões, em um ambiente competitivo ou colaborativo, no qual os negociadores procuram criar valor por meio do compartilhamento de seus interesses, para depois distribui-lo de forma a otimizar seus benefícios (RAIFFA, 2002).

Como fazer ancoragem de preço?

Ancoragem de preço psicológico

Por exemplo: um fogão de 4 bocas por R$ 1.300,00 pode parecer caro. Porém, ao colocarmos ele juntamente com outro fogão de 5 bocas por 2.300,00, a diferença de R$ 1.000,00 por uma boca a menos torna o preço do primeiro muito mais atrativo para o consumidor.

O que é preciso para uma boa negociação?

O que é ancoragem em negociação e ZOPA?

Quando falamos em negociação ZOPA, estamos nos referindo a Zone Of Possible Agreement, ou Zona de Possível Acordo. Trata-se de um espaço em que as concessões que as partes “A” e “B” estão dispostas a fazer durante uma negociação convergem para um denominador comum.

O que é ponto de recuo?

Basicamente, o Ponto de Recuo é o ponto da negociação que, caso seja alcançado, faz com que a melhor opção do negociador seja se retirar e não fechar um acordo com a outra parte envolvida. Se uma negociação chega nesse ponto, a melhor opção para o negociador é se retirar e se voltar para seu plano B, o BATNA.