Como elaborar um plano de prospecção?

1. Faça um diagnóstico estratégico. O diagnóstico funciona como a base do planejamento estratégico. ...
2. Defina o processo. ...
3. Planeje as abordagens comerciais. ...
4. Mensure as ações. ...
5. Otimize a estratégia.

1. Defina um perfil do cliente ideal para prospectar. ...
2. Mapeie os canais de comunicação em que os clientes estão. ...
3. Produza conteúdo relevante aos clientes. ...
4. Crie relação antes de fazer proposta comercial. ...
5. Determine uma rotina de prospecção. ...
6. Peça indicações aos clientes atuais.

• Outbound Marketing. ...
• Inbound Marketing. ...
• Canais. ...
• Indicação de parceiros e clientes. ...
• Misto. ...
• Prospecção de clientes por Cold Mailling. ...
• Prospecção de clientes por Cold Calling. ...
• Prospecção de clientes pelas redes sociais.

O que é prospecção ativa e passiva?

Em poucas palavras, na prospecção ativa, você chega até o potencial cliente sem que ele tenha solicitado um contato ou fornecido seus dados. Por outro lado, na prospecção passiva, o lead entra em contato com a sua organização ou fornece seus dados de forma espontânea, por conta própria.

O que é uma prospecção de clientes?

Prospecção de clientes é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes. Somente após a passagem do Lead por alguns filtros, em um processo chamado de qualificação de Leads, é que se deve prospectar clientes.

Qual a melhor forma de prospecção?

O que é prospecção ativa?

O que é a prospecção ativa? Em poucas palavras, a prospecção de novos clientes é uma maneira de conseguir clientes de forma ativa. Ao invés de esperar o contato de alguém interessado no seu produto ou serviço, você vai em busca dos clientes que podem ser mais lucrativos para o seu negócio.

Como começar a prospectar clientes?

Como definir prospecção?

A palavra prospecção carrega dois sentidos: o primeiro, é de mostrar-se importante e mais visível; já o segundo, refere-se à procura de um terreno. Em ambos os casos, o termo é aplicável quando estamos falando de empresas ou negócios.

Por que prospectar?

A prospecção ajuda a ampliar a base de leads da empresa, gerando um valioso banco de dados que poderá ser utilizado em ações e campanhas futuras. Pode acontecer de o contato iniciado não gerar venda, mas o atendimento ter sido tão bom que o prospect indique sua empresa para sua rede de contatos.

Qual a importância de prospectar novos clientes?

Para quem ainda não sabe, prospectar clientes é uma das etapas de venda essenciais para manter a competitividade e a sobrevivência no mercado. Esse processo envolve técnicas para impactar diretamente no fechamento de novos contratos, por isso, deve ser visto como prioridade por qualquer negócio que vise ao crescimento.

Como montar uma equipe de Inside Sales?

Como formar uma equipe de vendas eficiente?

Como aumentar a prospecção de clientes?

O que pode acontecer com empresas que não fazem prospecção?

Portanto, é a prospecção que faz esses potenciais clientes evoluírem no funil. Se você não os abordar, eles não vão avançar no amadurecimento da decisão de compra, e a sua empresa vai ficar de lado, enquanto o concorrente avança.

Quais são os benefícios da prospecção?

O que quer dizer prospecção no processo de vendas?

Prospecção é a etapa inicial do processo de vendas, na qual o objetivo é encontrar e qualificar potenciais clientes para a abordagem comercial.

Qual a melhor maneira de abordar um cliente?

Qual o principal canal ou forma de prospectar clientes?

Além do e-mail e telefone, podem ser incluídos WhatsApp, LinkedIn, e até mesmo social point( Instagram ou o Facebook). Mas é claro, não é possível abusar dessa disponibilidade, por isso utilize apenas as redes que fazem sentido real para sua empresa e para o público-alvo.

Qual o melhor horário para ligar para clientes?

O horário de 8h às 9h, logo no início do horário comercial, também se mostrou muito eficaz como horário de telemarketing. Fechando o quadrante, o horário de 9h às 10h é também muito bom para prospectar. Assim, temos, na ordem: das 16h às 18h como melhor janela.

O que é um prospector de clientes?

O que o Prospector de Clientes faz? Realiza atendimento a clientes, negocia preço, prazo, condições de pagamento e descontos da venda, orienta quanto às especificações dos produtos e/ou serviços. Controla os pedidos dos clientes, qualidade dos produtos e prazo de entrega estabelecido.

O que são vícios na prospecção?

Prometer e não cumprir

Abre porta para que o lead faça o mesmo com você nas outras etapas da venda. A reciprocidade que você tanto pede na suas vendas sendo usada contra você. É um pequeno detalhe, mas que somado à outros vícios de venda resultam no não do teu prospect. Se prometeu cumpra!

Qual a diferença entre uma pessoa ativa e passiva?

Uma pessoa ativa é aquela que faz uma ação, sendo um agente que determina os rumos de uma situação. Por sua vez, uma pessoa passiva é aquela que submete-se a uma ação. Assim, o ativo e passivo são opostos completos de personalidade onde um rege aquilo que acontece e o outro é regido.