Quais são as etapas da prospecção?

• Pesquisa. O primeiro momento do processo é essencial para sustentar o que vem depois. ...
• Prospecção. A prospecção é o momento de fazer um primeiro contato. ...
• Conexão. Na conexão, você chega até o tomador de decisão — ele é o seu prospect. ...
• Educação. ...
• Fechamento.

1. Outbound. O modelo Outbound é a forma tradicional de prospectar clientes. ...
2. Inbound. Entre os tipos de prospecção atuais, o Inbound é o que está ganhando mais destaque atualmente. ...
3. Referral Marketing. ...
4. Canais.

• Mapeamento: (LEAD) O primeiro passo é identificar os nomes de possíveis clientes (leads). ...
• Qualificação: (Suspect) ...
• Negociação: (Prospect) ...
• Contrato: (Prospect) ...
• Fechamento: (Cliente)

• Conhecimento do produto. É mais do que fundamental conhecer o produto ou o serviço que você pretende vender. ...
• Pesquisa e prospecção. ...
• Abordagem. ...
• Estabelecer necessidades. ...
• Apresentação. ...
• O fechamento da venda. ...
• O pós-venda.

Quais são as etapas do processo de vendas?

Quais são as 6 etapas de uma venda?

De fato, o processo começa bem antes da compra e se conclui depois dela. O processo de vendas é um ciclo que se divide em seis etapas: Prospecção, Pré-venda, Abordagem, Negociação, Fechamento e Pós-venda. Neste artigo vamos lhe apresentar estas etapas.

Quais são os tipos de vendas?

Qual a primeira etapa do processo de vendas?

1- Prospecção

A primeira etapa do processo de vendas é criar uma lista de possíveis clientes potenciais, os chamados prospects. Para isso, é preciso definir um perfil ideal das empresas ou consumidores de seus produtos e serviços e definir suas características.

O que é prospecção ativa e passiva?

Em poucas palavras, na prospecção ativa, você chega até o potencial cliente sem que ele tenha solicitado um contato ou fornecido seus dados. Por outro lado, na prospecção passiva, o lead entra em contato com a sua organização ou fornece seus dados de forma espontânea, por conta própria.

Qual a diferença entre prospecção ativa e passiva?

Enquanto na prospecção ativa o cliente entra no funil por iniciativa do vendedor, na passiva a decisão é do consumidor. Nesse último caso, o benefício é que a pessoa passa por cada uma dessas etapas, muitas vezes, sem perceber e ela mesma se convence a comprar.

O que é prospecção outbound?

A prospecção Outbound já é uma velha conhecida dos vendedores. Ela nada mais é do que a tradicional venda proativa, em que o vendedor aborda um potencial cliente a partir de um contato frio, por telefone, email ou outro meio de comunicação.

O que é uma prospecção de clientes?

Prospecção de clientes é uma etapa do funil de vendas que tem como objetivo a tentativa de contato com potenciais clientes. Somente após a passagem do Lead por alguns filtros, em um processo chamado de qualificação de Leads, é que se deve prospectar clientes.

O que é a prospecção de clientes?

Significado de Prospecção de clientes

A prospecção, de uma forma simples, significa ir atrás do seu potencial cliente (o chamado prospect). Definimos como potencial cliente aquele que possui características similares aos seus clientes com maior resultado e/ou possuem uma dor que a sua solução consegue resolver.

O que significa prospecção de vendas?

O conceito sobre o que é prospecção de vendas pode ser definido como um conjunto de estratégias que têm por objetivo captar clientes em potencial para a sua empresa. Em outras palavras, consiste em encontrar compradores para os seus produtos e serviços e, com isso, gerar novas oportunidades de negócios.

Quais são os 3 modelos de vendas?

Os três principais são: Self Service Sales, Inside Sales e Field Sales. Confira a seguir, o que é e como funciona cada um deles.

Quais são os tipos de técnicas de vendas?

O que é venda receptiva e ativa?

No que diz respeito à venda, trata-se de um tipo muito eficaz para alcançar clientes que precisam de determinado produto ou serviço, mas não tomam a iniciativa de ligar para comprar. Já no telemarketing receptivo, a empresa recebe a ligação de um cliente que está disposto a comprar e que foi motivado pela propaganda.

Como deve ser um processo de vendas?

Quais os pilares do processo de vendas?

Como funciona o processo de venda de uma empresa?

Após encontrar um comprador, é chegada a hora de negociar a venda, apresentar o valor da empresa para obter o retorno esperado. Chegar a um acordo em que todos ganhem deve ser o seu objetivo principal, pois um vendedor e/ou um comprador insatisfeito gera desgastes antes, durante e depois do negócio feito.

Quais os tipos de prospecção de clientes?

Qual o principal objetivo da prospecção?

A prospecção é a parte inicial de qualquer processo de vendas. Nela, busca-se identificar pessoas ou empresas com o perfil que se deseja e depois qualificá-las para uma abordagem comercial.

O que é um prospector de clientes?

O que o Prospector de Clientes faz? Realiza atendimento a clientes, negocia preço, prazo, condições de pagamento e descontos da venda, orienta quanto às especificações dos produtos e/ou serviços. Controla os pedidos dos clientes, qualidade dos produtos e prazo de entrega estabelecido.

O que é o Outbound?

Essencialmente interruptivo, o outbound se refere a um conjunto de estratégias em que a empresa vai ativamente até seus potenciais clientes. No outbound, não há necessariamente uma preocupação com o interesse genuíno do alvo das ações ou interação prévia entre o prospect e a marca.